רק אל תגידו שזה ייקח רק כמה חודשים!

לפעמים אני שומע חבר'ה שחולמים להיות יזמים אבל עדיין נמצאים בתוך מסגרת "הביטחון", קרי, מקבלים יופי של משכורת מחברה שאותה מתים לעזוב... ואז אומרים דבר כזה, " אני אעשה יזמות בצד וברגע שאגייס כסף אוכל לעזוב".... או משהו עוד יותר בעייתי, " אני עוזב כרגע אבל אני מקווה שתוך כמה חודשים כבר יהיה מימון אז אוכל למשוך משכורת".... ועוד דברים הזויים מהסוג הזה.

זה מזכיר לי את עצמי לפני 22 שנה שעזבתי תפקיד של מנהל שווק בחברה "בטוחה" על מנת להקים חברת ייעוץ לעסקים עם המזרח הרחוק. 

זה היה ממש צמוד להכרזה על כינון יחסים בין סין וישראל, הייתי בטוח שעם שותף- מדען סיני עם שאיפות עסקיות, ואני, עם רקע של שפה, מגורים והכרת המנטליות, אנחנו על המפה, כולם ירצו אותנו, לא צריך לדאוג...

אז אמרתי לאשתי שאני מעריך שתוך 4 חודשים כבר יהיה תזרים יפה, (למה 4 חודשים? זה היה מחושב על כמה פיצויים יהיו לי), העיקר לא לפחד, אתם יודעים יש את ה"סוד" והיקום יהיה נחמד אלי כי אני בן-אדם לא כל-כך רע, חשבתי...

אז ככה...איזה 4 חודשים ואיזה נעליים! כלום לא נכנס, משכתי, משכתי עוד קצת ואז התחלתי להבין שאני חי בלה-לא לנד...חזרתי להיות שכיר.

אחרי שנים  לא מעטות- משהו כמו 7- מצאתי את עצמי מגייס כסף לחברת הסטארט- אפ שבה עבדתי, אחלה טכנולוגיה, קיבלתי spin-off  ונהיתי סמנכ"ל פיתוח עסקי אחראי על הרבה מפעילות הגיוס- צמוד למנכ"ל שהיה איש טכנולוגיה. 

רצתי, כתבתי, הצגתי, כתבתי, דיברתי, כתבתי, כתבתי... או טו טו זה מגיע, חשבתי רק כמה חודשים, בסוף זה הגיע, אחרי כמעט שנה... הגיע, ונפל... עוד כמה שנים עברו ושוב אני מגייס, ושוב זה נראה "כאן" אבל כאן זה לא היה. 

הגיעו, 3 מיליון דולרים, אבל רק אחרי ששרפנו בערך חצי מהסכום הזה בדרך.

לפני כמה חודשים שמעתי מאיש הייטק שרוצה לגייס כסף על רעיון נחמד שיש לו והוא מקדיש לזה 4 חודשים כי הוא בטוח ש...אמרתי לו, " 4 חודשים!! השתגעת!" שוב ה 4 חודשים האלה...

אז כלל אצבע, חברים וחברות: הכל, אבל הכל, לוקח הרבה, הרבה יותר זמן ממה שאתם חושבים! גם הפיתוח, גם הייצור, אין מה לדבר על המכירות ובטוח, בטוח גיוס הכספים!! 

תביאו את זה בחשבון, בבקשה, אני מתחנן לפניכם, רק אל תגידו "4 חודשים"- please!!!J

תהליך ה Get-Go: תכנית מקוצרת ליצירת ניהול עצמי ומיקוד עסקי

אתם מכירים את החבר'ה האלה, היצירתיים האלה, הרבה מהם יזמים באופי כבר מלידה, שהולכים לישון עם רעיון אחד בלילה ובבוקר יש להם כבר רעיון חדש, לא פחות טוב? חכו עוד כמה ימים וזה שוב חוזר על עצמו, תגידו, אפשר להגיד להם "לא" כאשר הכל באמת נראה מעניין, מרתק אפילו מבטיח?! ואולי.....אולי גם אתם מוצאים את עצמכם בתיאור הזה?

אחד האתגרים הגדולים של היזם המתחיל- וגם זה שכבר לא כל-כך מתחיל- הוא למצוא את "דרך המיקוד", הפוקוס המיוחל, המילה הקסומה שתשמעו בפי כל משקיע רציני שיבוא לבדוק את המיזם והרעיון.
זה תהליך לא פשוט, המיקוד הזה, כי באופן כללי הוא נוגד את התהליך היצירתי שעומד מאחורי כל יזם מעצם היותו יזם.
התהליך היצירתי יכול לשאול "מה עוד?" עוד הרבה פעמים ולהביא נחת וסיפוק לאדם היצירתי.... אבל בעולם של יזמות יש צורך לחבר את היצירה למיקוד על מנת להתקדם בדרך.

זאת הסיבה שכבר לפני עשור נמשכתי לאמץ כלים פשוטים להבנה הבאים לעזור ליזמים להתמקד וה " Get-Go" שפיתחתי במשך השנים הוא בדיוק זה: תכנית מקוצרת של 3 שעות בלבד שבא לתת ליזם המתחיל את מפת הדרכים של העסק ושלו (ניהול עצמי ומיקוד עסקי), בכתב, בעמוד אחד, מקסימום שנים, זאת המפה שתעזור לך לקום בבוקר ולדעת לאן הולכים ומהן המטרות והכוון לדחוף קדימה.

למה בכתב? לא על מנת להזכיר לכם את בית-הספר (שיזמים לא מעטים עוד לא הצליחו להחלים ממנו), אלא בזכות הכתיבה רעיונות מופשטים יורדים לקרקע, תמונות בראש הופכות למילים ומילים קצרות וממוקדות הופכות לפעילות מחויבות, רצינות, אחריות.
דמיינו אדריכלים שמייצרים סקיצות עוד הרבה לפני שכתבו תכניות הבנייה, או מלחינים ש"שומעים בראש" מנגינה ורצים לפסנתר לבדוק איך יישמע, או מפיק סרטים שיוצר storyboard על מנת ליצור ברור יותר את רצף הסיפור שהם בונים. לשם שואף ה Get-Go לקחת אותך כיזם.

כתהליך, ה get-go לוקח אותך בדרך אימונית מקוצרת לסדרה של שאלות לשם חשיבה וסיעור מוחות בשניים, זהו תהליך אינטראקטיבי, לפעמים "לייזר" ולפעמים יותר ארוך, כאשר המטרה היא ליצור בתוכך שיח ממוקד ומפרה בשאלות הבאות: 

• מהו החזון שלך? לאן אתה רוצה להגיע בעוד חמש שנים? מה הדבר הכי מרגש סביב המיזם הזה שעליו אתה יכול לחשוב ולהרגיש?

• לשם מה נוצר המיזם? על איזו בעיה הוא נותן מענה ולמה זה חשוב? מהם הערכים המייצגים את המיזם הזה?

• קהלי היעד- למי פונים? מה גודל השוק הזה? למה דווקא הם ולא אחרים?

• המוצרים– יש אחד? יותר? הם מבודלים זה מזה?

• מהן המטרות של המיזם בשנה הראשונה? והיעדים לכל מטרה?

• מה הן האסטרטגיות השונות שאותן תאמצו להגיע למטרות שקבעתם?

• תכניות: מהן 5-10 הפעולות, עם תאריכי יעד שאותם תעשו בתקופה הקרובה?

• ולבסוף- השראה ומוטיבציה- מהם 2-3 המשפטים שיתנו לכם מוטיבציה והשראה בימים פחות זוהרים ויאפשרו לכם דבקות במטרה?

ישנו ביטוי יפה שאמר פעם המנטור האמריקאי הידוע, Wayne Dyer והוא מייצג את כל תהליך ה Get-Go: 

"You Get What you Focus on".

הגדרה בלייזר: מה אתה באמת רוצה?

אז יכול להיות שמדגדג לכם הרבה זמן בנשמה, או שיש לך לחץ כבר "לעשות משהו" וזה משגע אותך, ואולי יש לך כבר רעיון ועבודה בשטח אבל אתה לא ממש, ממש סגור על כל הסיפור הזה....

זה בדיוק הזמן לעצור טיפה ולשאול את ה"שאלה הגדולה", השאלה שאין עליה "תשובה גדולה" בדרך- כלל אבל יש הרבה אינפוט מפוזר בראש ואיתו צריכים לעשות סדר, עכשיו ולא בעוד שבוע, חודש ושנה, כי הדבר הזה הוא מה שעוצר את התהליכים האחרים שמחכים לך בדרך!

ולזה אני קורה, "הגדרה בלייזר", טעימה קטנה אבל עוצמתית, שיקוף קצר אבל כזה שיכול מאוד לשחרר, להאיץ, לדרבן....

"הגדרה בלייזר" היא שיחה קצרה, בין 20-30 דקות, שבה כולה ממוקדת בשאלה ה"גדולה" הזאת, "מה אני באמת רוצה בדבר הזה שאני קורא יזמות?".

את הדבר הזה, חברים יקרים, אני מציע בחינם, ללא תשלום, בלי משחקים ובלי מניפולציות! אותנטי, ישר וישיר, מוגבל בזמן אבל מכל הלב....

אני מאמין, עמוק בתוכי, שאנשים צריכים לעשות את מה שהם צריכים לעשות בעולם הזה ואם אתה אדם שיש בך משהו שמחכה לצאת לעולם אבל עדיין לא הצליח להשתחל החוצה, אם אתה אדם עם רעיון שהגיע זמנו ומחכה לדחיפה קלה, אם אתה אדם שצריך רק מישהו שיקשיב טיפה ויחשוב אתך ביחד ולו לכמה רגעים- אבל עם אדם שיודע להקשיב ויודע לשאול את השאלות....

אז יכול להיות שאני האדם בשבילך ואתה האדם בשבילי!

אני מזמין אותך היום לשלוח לי מייל או מסרון ונמצא לנו את ה 20-30 דקות לך וליזם שבך שמחכה בדיוק לשיחה הקצרה הזו על מנת להזיז את הרגליים קדימה...

הצעה כזאת לא מקבלים כל יום, נכון?

עשר שאלות לשאול את עצמך כשאתה חושב על יזמות

לנושא של יזמות ישנו סוג של רומנטיקה סביבו. בישראל של היום קם "סיפור ישראלי" של "גם אני רוצה"... 
למצוא את הרעיון המדליק, להקים את הצוות המנצח, להביא את המשקיעים המפורסמים והמקושרים ביותר ואז...לעבוד קשה להוציא את עצמי מהגראז'' עד ההנפקה בחו"ל, להריח ולהתבשם באקזיט המיוחל, שיסדר אותי ואת משפחתי לעד, ואני? כנראה אלך שוב ליזמות הבא, יעני "יזם סדרתי עם קבלות".
סטיב ג'ובס השני, בחייו ובמותו, זאת הדרך ומה שחסר זה רק להעז ולהתחיל, להזיז את עצמי קצת יותר, אולי רק למצוא את נוסחה הנכונה באינטרנט ואז ה"ייקום" ידבר איתי עם כל הסודות שלו, והנה, אני רואה את זה, אני כבר שם...

אז, חברים, עם כל הכבוד לרומנטיקה הזאת, ויש לי ממש כבוד כי יזם צריך גם קצת את הדבר הזה על מנת להוליד משהו מרגש וחדש שטרם היה, זה לא בדיוק המצב ב99% מהמקרים!
תהליך היזמות הוא שונה מאדם לאדם ומה שבטוח הוא זה שלך יהיה שונה מכולם אז חייבים לעצור, לשאול כמה שאלות עמוקות אם אתם באמת רוצים להיות יזם ולא רק להיות "אדם שמדבר על יזמות"!

1. למה אתה רוצה בכלל להיות יזם?
כן, למה? שאלתם את עצמכם על אמת? אני לא צריך לספר לכם על כמויות האנשים משתעשעים עם ה"אני רוצה להיות יזם" אבל מה שאני מגלה מהר מאוד הוא שפשוט נשבר להם מהבוס, או שמוצאים את עצמם מפוטרים ולא מקבלי התייחסות למאות קורות החיים ששלחו, או שמעצבן אותם שלא קבלו העלאה במשכורת כמו החבר שלהם, או שרואים שכבר עברו את גיל ה 40 ואמרו להם שבגיל 40+ נכנסים ל"קבוצת סיכון" בהיי-טק אז אם לא יהיו יזמים מהר הם עלולים למצוא את עצמם מטפסים על קירות בבית....באמת, רבותי, יש הרבה סיפורים, הרבה אנשים שלא עצרו ושאלו את השאלה הבסיסית הזאת ולא התעמקו בתשובות השונות שיצאו מלבם ומבטנם...וזה יכול לחסוך הרבה כסף, מריבות ולילות ללא שינה...

2. תסתכל קדימה, מה אתה רואה בראות עיניך של "יום אחד בחיי כיזם"? איך זה נראה בעוד 5 שנים?
לאחר שווידאנו שאכן אתה באמת מתכוון להיות יזם, עליך לוודא שאתה בכלל יודע מה זה אומר, לא ברומנטיקה אלא ב""drill down ליום-יום, מה אתה עושה שם?
האם יש לך תמונה של 5 חבר'ה מדליקים שיושבים סביב שולחן, כל אחד עמוק בלפטופ שלו ולפעמים עוצרים ל"סיעור מוחות" או לסיגריה בחוץ?
ביזמות יש גם מצבים רבים של שעמום, של דברים שממש לא הלכו לפני מה שקבענו או שהבטיחו לנו, לוחות זמנים שנוטים להשתנות כהרף עיין, תסכולים שיכולים לשגע אותנו, מצבי עימות שלא תכננו... ועל החמש שנים?
פה אתה מתבקש לבחון "איך אתה רואה", להתחיל לתת קצת "קרקע" ל"שמיים" שלך אבל בהחלט, בהחלט הרבה שמיים לקרקע שלך!
ואם חשבת "לעבוד במקביל", או "משרה חלקית עד אז" או משהו אחר, האם החלטת מה, מי, כמה ועד מתי? האם זה סביר, מקובל ואקטואלי?
אבל, חשוב מאוד מאוד לדעת שאת "Plan B" אנחנו שמים עמוק במגירה, במקום שלא נראה אותו כי צריך הרבה מאוד אנרגיה, מחויבות ואורך נשימה להגשים את המיזם שלנו.
יש הבדל בין מטרה ומגירה, אסור להתבלבל...
זוגיות, משפחה והחיים האישיים משלמים מחירים קשים לתהליך היזמות שמשתלט עליהם....
והשאלה הזאת דורשת התעמקות, ואני לא מתכוון לשיחה אחת בלבד על כוס קפה בין לבין לבין.
יש כאן תהליך של היכרות עם עצמך שטוב תעשה מבעוד מועד.
זה כתוב? מפורט? שיתפת אחרים שגם העירו, נתנו משוב, הצעות?
פעם סיפרו לי על יזם היי-טק שכתב את הרעיון שלו על מפית במסעדה והאדם שאתו החליט להיות "אינג'ל" (משקיע ראשון), הכסף היה בדרך והכל כבר "התפתח משם".
יכול להיות שזה קרה פעם אחת מתוך מיליון- אל תחשבו שאתם שייכים ל"אחד" ולא ל"מיליון"! תכנון בסיסי, מובנה, ברור הוא דרך מצוינת להפוך רעיון לתהליך, תהליך למוצר, מוצר לעסק, וכו'...
לא בגלל שהרעיון לא טוב ולא בגלל ש"המשקיעים לא הבינו ולא השקיעו" אלא בגלל שליזם נמאס מכל הסיפור הזה וחיפש את הדרך החוצה...

3. כמה זמן אתה נותן לעצמך להצליח?
אתה יודעה שדברים בדרך-כלל קורים הרבה יותר אטי ממה שחשבת, אז מה בדיוק חשבת? כמה זמן עד ש....ועד ש...? נתת מחשבה על האפשרות שזה ייקח הרבה יותר זמן ממה שחשבת?

4. האם חישבת כמה כסף תצטרך לחיות עד שהמיזם יוכל לשאת אותך, לספק לך את ההכנסה שאתה מצפה?

5. ואם זה לא יצליח?
זו שאלה שמעצבנת הרבה אנשים שקראו את "הסוד" והחליטו שזה מספיק על מנת להיות יזם מוצלח...
כל משקיע יבקש זאת ממך, ואתה (ו"את", כמובן) חייבים לחשוב שמבלי לפגוע ברצון ובחזון, שום דבר לא יקרה ואף אחד לא ימות אם יהיה לך "Plan B", תכנית מגירה שאותה תוציא במקרה שזה לא מתרומם כמו שציפית.

6. בדקת את המצב בבית?
אין לי מספק ידיים לספור את מספר הפעמים ששמעתי, "אני מאוד מאמין בזה אבל אשתי....", או "בעלי הוא פחדן, הוא לא מזיז שום דבר עד שאני לא מביאה את הרעיון"... האמינו לי, הייתי שם...
אז מה עושים? קודם- כל חושבים, מתייחסים, משתפים, בונים את הדרך ביחד, ברור שההתלהבות לא תתחלק בחצי אבל זה לא תמיד נחוץ.

7. האם יש לך את האופי להיות יזם?
אז אין "אופי של יזם" כי גם פה יש הרבה סוגים... אבל דבר אחד אני יכול להגיד להם באחריות רבה: הרבה אנשים שמדברים על יזמות לא בחנו לעומק אם הם באמת בנויים לחוסר הוודאות, לעבודה לבד, לחיות בלי משכורת מובטחת כל חודש, לשינוי הדרסטי ב"סטטוס" מלהיות מנהל מוערץ ומשולם היטב לאדם שיושב לבד עם לפטופ בבית-קפה שצריך להוציא את הילדים מהגן, או שהאישה ביקשה ממנו לטפל בכביסה כי הוא "במילא בבית ולא עובד".
8. יש לך תכנית?
אני מתכוון לא רק למה שאתה רוצה, אבל מה אתה הולך לעשות בחודש הראשון, השלישי, השישי ובכלל בשנה האחרונה?

9. מי ומה יתמוך בך בדרך קדימה?
אני מבטיח לכם, זאת השאלה האחרונה שהיזם שואל את עצמו, אם הוא בכלל שואל אותה... זה רחוק מהראש, רחוק מהלקסיקון, אבל אני יכול להגיד לכם חד-משמעית שאלפים רבים של יזמים ויזמים בפוטנציה נופלים בדרך ממש כאן!
איזה סיפור? התחושה של הבדידות , שאין עם מי לחלוק, לחשוב, להתלבט... התחושה שחסר לו את זה ואת זה, ואין לו כסף לשלם לא על זה ולא על זה... שנמאס מהלחץ בבית, שהוא לא רואה את הילדים, שהחברים פתאום נראים לו בעולם אחר ולא נוח לו עם זה שהרעיון שלו לא התרומם... שהוא רואה שמישהו אחר כבר עושה את מה שהוא התכוון לעשות ולא הצליח להרים בינתיים... שהוא לא מרגיש שיכול לצאת לחופשה כי הוא לא הביא את הכסף שהוא אמר והבטיח ... נמאס מהעימותים עם השותפים, שהם לא מה שהוא חשב, אכזבו אותו, והם בכלל לא במיזם עם כל הנשמה (כמוהו), שהקצב שלהם זה לא הקצב שלו... ועוד, ועוד...
זה לא סתם שיזמים צריכים ואף משתוקקים לעבוד עם מאמנים, יועצים ומנטורים, שהם נוטים לצאת בהתלהבות מרוממת ממפגשי סיעור מוחות ונטוורקינג מוצלחים בכנסים.... תהליך היזמות המוצלח מחייב תמיכה טובה, מקצועית ואישית על מנת לעזור לך להיות כל מה שאתה רוצה ויכול להיות!

10. איזו שאלה היית רוצה שישאלו אותך על מנת להתקדם?
השאלה האחרונה שמורה לך, היזם או "היזם "to be, היא השאלה ששמורה לך ורק לך, כי רק אתה יכול לדעת אותה: איזו שאלה היית רוצה לשאול את עצמך שעוד לא שאלת על מנת לקדם את התהליך היזמות שבך?

עשר שאלות מהותיות. אל תצאו מהבית בלעדיהן, הן צידה לדרך...דרך צלחה!

היזם ואיזון החיים: אתגר עם השלכות בשמים...

במיתוס סביב היזם יש את התחושה שרק אם נקדיש כמה שנים במאה אחוז לרעיון המדליק שלנו כולם ירוויחו: הרעיון יפותח ויצא לעולם, הכסף כבר כאן, המשפחה "מבינה" כי הרי זה ה"חלום שלי" ואחרי הכל, אני עושה את זה בשבילם, ולביטחון העתידי של המשפחה....

אז....מיתוס, מיתוס, מיתוס, משחקים באש בדברים שבאמת חשובים לנו מכל...

יזם צעיר ולא נשוי פעם שיתף בקבוצת מאסטרמיינד: " יש לי חברה מצליחה בתור סטארט-אפ, אני אוהב את העבודה מאוד וגם את האנשים, אבל פשוט כל-כך חסר לי להיות יותר עם חברתי, עם החבר'ה יותר עם הדברים שכה מעניינים אותי בחיים...מה עושים?".

והוא עוד רווק בלי ילדים!

לפני שאתם כבר שולפים את כל הכלים היפים האלה של ניהול זמן... אולי האמת הכואבת היא שבסופו של דבר יזמות משמעה סוג של טוטאליות ואין ממש פתרון קסם...מה דעתכם?

ובכל זאת... גם היזם יכול לשפר את איזון חייו באותם העקרונות של כל אחד אחר: קביעת סדרי עדיפויות, האצלת סמכויות, גבולות, מלחמה עיקשת בפרפקציוניזם הרסני, בין היתר.

אני מוצא שהרבה פעמים המילה "יזמות" מסתירה יכולת נמוכה להציב גבולות ולהכניס "מעצורים בריאים". כדאי גם ליזם לזכור שעם כל הכבוד להברקה, חדשנות והמוצר שבדרך, יש משהו יותר חשוב וקוראים לזה "חיים"...