יום רביעי, 15 ביולי 2015

האם חוויתם את העוצמה של 10 אנשים חושבים בשבילך?

במאסטרמיינד עושים את זה ממש, 10 אנשים ( או פחות או יותר) הם שם בשבילך, לחשוב ביחד, לשקף, לשאול, להעיר, לקשר, לתמוך, לדחוף....
ובמילה אחת- להעצים! הייתה לי הזכות לארגן, לאפשר ולהנחות את זה כבר למעלה מעשור בעשרות רבות של מפגשים, מאות משתתפים מכל עסק ועיסוק.
מה שרואים ומבינים במאסטרמיינד לא עושים בשום מקום אחר...



ישנן 3 קבוצות מצוינות שרצות לבעלי עסקים ומנהלים שחשים מבפנים שזה המקום שלהם להדליק ולהידלק...למתאימים בלבד, אחרי תהליך התנסות וקבלה- צרו קשר איתי!

יום רביעי, 8 ביולי 2015

​יזמות תרבותית ותיירותית: ערך מוסף ועוד קצת...

צריכים קצת להיפרד מהפרדיגמה שיזמות זאת היי-טק והיי-טק זאת יזמות.
יזמות כתפיסת עולם היא הרבה הרבה יותר עתיקת-יומין מהחבר'ה הצעירים והחכמים שיושבים עד אור הבוקר עם לפטופ מול אפם.
יזמות נעשית, וצריך לעודד אותה הלאה, בכל תחום של החיים.
יזמות תרבותית מדברת אלי מאוד שהיא בפורמט של "תיירות קהילתית". מדובר באנשים שפותחים את ביתם, מטבחם ולא מעט גם את לבם, על מנת לאפשר לאחרים לבוא ולחוות את דרכי חייהם ומנהגם.

Displaying 20150704_203022.jpg

כעת אנו נמצאים בתקופת הרמדאן ואני כולי הערכה על העמותות השונות שקמו על מנת להרים פרויקט של "לילות רמדאן", טיולים וביקורים ביישובים הערביים.
אלפי יהודים פוקדים את היישובים האלה ומקבלים הסברים, חווים חוויה קולינרית וגם דתית, מסתובבים באווירה מקבלת של החג- אני בספק כמה מהמשתתפים בילו בתוך אוכלוסיה ערבית כל-כך הרבה זמן רצוף, זמן רגוע, חברי, חגיגי.
נכון, זה ממש טיפה של הטיפה בים, אבל נדמה לי שאפשר להרגיש את האווירה של הקסם של שכנות טובה וכבוד תרבותי הדדי.

לא צריך לנסוע מעבר לים לקהילות נידחות על מנת להרגיש ולהכיר את השונה- הוא נמצא פה, 2 מטר מפה, תהום מבדיל בינינו אבל אפשר לעבור אותו במהרה.
צריך רק לרצות להבין, לשאול, להיות סקרן ולהתעניין.
יזמות תרבותית וקהילתית מדברת לצד האנושי שלנו.
הצד היפה שלנו, הלוואי ונוכל להראות אותו הרבה יותר בחיים שלנו כאן. זה ערך מוסך ועוד קצת...

יום רביעי, 17 ביוני 2015

מה קורה לאיש היי-טק אחרי גיל 45?

בשבוע שעבר היה עוד מפגש "לא שגרתי" של המאסטרמיינד למנהלים ובעלי עסקים- הקבוצה הוותיקה- יותר מתשע שנים בדרך...
הנושא העיקרי שנידון: האם איש היי-טק בגיל 45-50 צריך לחשוב על יזמות?" ואם לא מה יהיה אתו? 
זאת לא הפעם הראשונה שהנושא הזה עלה בכל הווריאציות שלו, והוא לא ירד מהפרק בקרוב, יש משהו מהותי בתעשייה שמקדשת את החדש, הצעיר והמהיר ושלא ממש מעריכה בצורה ראויה את הניסיון, העומק, היציבות, הנוכחות, וכן, גם לא מעט את התבונה של האדם היותר מבוגר---ובאמת, 45, 50 זה מבוגר היום?!!

אני חושב שבנושא הזה יש לא רק אפליה לא סמויה אלא לא מעט טמטום, יוהרה וראייה שטחית. 
נכון שמבחינה תרבות ארגונית יש את הטענה שאולי אדם בגיל 40+ לא בדיוק יתחבר על כוס קפה עם אדם שהוא 20+- אז מה? 
לא כולם צריכים להתחבר על כוס קפה בכדי לדעת לעבוד יחד ולמנף אחד את הכישורים של השני, ושהקבוצה תמנף את כל הכישורים של החברים בה. 
גם כשאתה בחברה שאין בה פערי גילאים, נדיר מאוד שאותם אנשים שעובדים יחד גם מבלים יחד, זאת הסתכלות הזויה בעיני לצפות שזה יהיה אחרת.

מה שכן חשוב בעיני הוא להעסיק את האנשים הנכונים מבחינת הכישורים, הניסיון וגם מבחינת האופי. 
לא חסרים ארגונים (ותאמינו לי הייתי בחלקם!) שכל כולם מרוכזים בכישורים הטכניים של אותו איש טכני ואף אחד לא ישב וחשב שזאת בעיה שהאיש הזה מעדיף להיות לבד עם המסך ושלא יפריעו לו כל היצורים האלה שהולכים כל שתיים וגם נוטים לדבר מדי פעם...

יום יבוא, read my lips!, שענף ההי-טק יקום מתרדמתו ויבין שגם הוא מתבגר ושלמרות הגיל יש הרבה ידע וחכמה בין הכתפיים שלו, עדיף שיכין, יכשיר ויאמן את העובדים אצלו לפרק הבא של כולם- ולא, ההפסד של כולנו!

יום ראשון, 31 במאי 2015

מישראל לאוגנדה על כנפי היזמות

שאל ישראלי  ממוצע אם הוא יודע משהו על אוגנדה ואני מאמין  שהסיכויים הם לפחות 50% שיענה  על שני דברים שהוא יודע וגם 50% שלא ידע דבר.
לגבי שני הדברים שהוא יודע, אני מניח שרוב הקבוצה תגיע מפלח ה "40+" של האוכלוסייה, ושני הדברים הם כמובן הרצל והמבצע המפורסם של צה"ל שבו נהרג יוני נתניהו ז"ל.
הרצל שרצה ב 1903 להיענות בחיוב לאפשרות שהוצעה לו להקים בית יהודי באוגנדה ומבצע אנטבה של 1976, שהיה מהמבצעים הנועזים ביותר שידע העולם המודרני בניסיון שחרור חטופים באירוע טרור.
ובזה יסתכם הידע, אני משער.
כמובן, ייתכן שרבים מבני ה 40 מינוס לא ידעו יותר מדי לא על זה ולא על זה, ולמה אני בכלל מבלבל את המוח על אוגנדה, הרי יש הרבה דברים יותר חשובים שצריך לדעת בעולמנו מלבד "עוד מדינה אפריקאית" אי שם.


אז אני יכול לספר לכם מניסיוני האישי שלומדים הרבה דברים שאתה נמצא "שם" באוגנדה, ו"שם" הייתי לבדי לפני פחות משבועיים, 16 יום שבהם התנדבתי לתת סדנאות, חייתי עם אנשי המקום, טיילתי כתרמילאי + קצת, נכחתי  והתהלכתי בטבע המקסים והתוודעתי לאנשים היפים והפשוטים.
הייתי הלבן היחיד בן שחורי עור, המערבי יחיד, היהודי יחיד, הישראלי יחיד, האדם "מבוגר" יחיד (ואני לא כל כך רואה את עצמי כ"מבוגר" אבל, מילא, העובדה היא שלא פגשתי יותר מאדם אחד או שניים שהיו בגילאים מעל 55...), האורח היחיד בגסט-האוס, היחיד, היחיד....וזה היה מעולה!
ולא רק מעולה----הלכתי לתת מעט מהכלים המקצועיים שאני עוסק בהם עם יזמים בארץ לטובת יזמים צעירים בקמפלה, בירת אוגנדה, הרי אני מגיע מ ה , Start-up Nation of Israel יש לי מה להעניק.
אני יכול להגיד- עם יד על הלב- למדתי מהם לא פחות ממה שהם למדו ממני, אם אכן למדו ממני... ואף נדמה לי שקבלתי יותר...


איך זה התחיל?... למה אוגנדה?


כאן התשובות קלות לי. זה התחיל כמה שהיה על "אש קטנה"- ואני מדבר  ש"אש הקטנה" של יותר משלושים שנה, פתאום הבשילה.
ולמה אוגנדה? מקרי, לגמרי במקרה.
מאז ימי כסטודנט לתואר ראשון באריזונה, ארה"ב, דרך טיולי תרמילאות במדינות המתפתחות (של אז) באסיה, תמיד הייתה לי התשוקה לעסוק בפיתוח בינלאומי, לסייע בהטבת החיים של מקומות עניים באמצעות שיפור החינוך, הרפואה ופיתוח הקהילתי.
נכון שהסיוע הזה לא תמיד עובד, למרות הון העתק שהושקע במשך עשרות שנים, אבל מצד שני, חלו גם התפתחויות חיוביות.
בכל מקרה, לא אני עשיתי אותם וגם לא השתתפתי כלל בצורה משמעותית.
הכוון המקצועי שלי לקח כוון אחר- לטוב או פחות לטוב- בעלייתי ארצה בפעם הראשונה, וגם חזרתי בפעם השנייה והשלישית.
כפי שאתם מבינים, היו עוד דברים בראש.
היו זמנים, החלטות והחיים שהיו...


לפני 3 שנים החלטתי שהגיע הזמן לעשות התנדבות בעולם השלישי בצורה משמעותית יותר, טיולים משפחתיים וזוגיים, חוויות מקסימות כולן, לא נתנו לי תחושה של תרומה של ממש.
אשתי, מירב, שהייתה מוכנה ללכת איתי די רחוק בקטע של הטיולים (וגם זה לא דבר מובן מאליו), פחות התחברה לפרויקט הזה.

התחלתי לחפור לעצמי וגם לאינטרנט- איך מבצעים התנדבות ללא מסגרת מוכנה עם כל מיליון הכללים שלה, ללא צורך לשלם להתנדב (תופעה מאוד ידועה, אגב), לבוא ולהתנדב מתוך הדברים המקצועיים שלי ולא להיות עוד אדם שמסייד גדר ומשחק עם הילדים בחצר?
חפרתי...ומצאתי, דרך מודעה שפרסמתי באתר מסוים- מישהו מאוגנדה שמספר לי על מרכז שבו הוא מתנדב, מרכז העוסק במתן ספרים לנוער שנמצא בבית-ספר אך אין לו כסף לקנות ספרים, אין לו מקום שבו יכול לשבת ולקרוא.
המרכז הזה, Kawempe Youth Centre, מתכוון להרחיב את שרותיו לתמוך בפיתוח יזמות אצל צעירים (גילאים 18-35), שכבת הגיל שבה 2 מתוך 3 איש נמצאים ללא עבודה במדינה ענייה.
האיש הלא מוכר לי הדליק אצלי את המוטיבציה ותוך כדי מיילים ופייסבוקים התחלתי לגבש תוכנית שלמה. התלהבתי ואז... ירדתי מהרעיון.
ב 2012 בתי נכנסה לקורס קצינים, אשתי לא גילתה שום רצון לעשות את הדבר הזה ואני החלטתי שנכון לוותר.
גם את זה צריך לדעת לעשות לפעמים...


עברו שנתיים. ב 2014 צץ בי שוב הרעיון הזה אבל הפעם היתה לי הזדמנות לעשות את זה במקום אחר, בקירגיסטן במרכז אסיה, כחלק מכנס של ארגון "צעירי סרווס", שבו אני חבר, חשבתי שכאן נוצרה הזדמנות וגם אפשר ליהנות מטרקים ברכס הרים יפהפה...
קבלתי "אישור" מבת הזוג (צריך גם לדעת עם מי להתחתן), קניתי כרטיס והתכניות כבר היו מוכנות, גם התרמיל וגם ההתלהבות.
ואז... החמאס לא היה מודע לתכניות שלי והתחילו לעוף טילים בשמי ישראל, מלחמה בעזה ובני, גיל.....שם!! ביטלתי כרטיס.
רות סוף.



עברה חצי שנה. התחלתי להרגיש כמו הלל הזקן, "...אם לא עכשיו אימתי?".
אפיזודה של 9 ימים בבית-חולים של אבי בן ה 92 נתן לי רוח גבית. עכשיו, עכשיו, עכשיו!!!
חזרתי להוא מאוגנדה---"אתה זוכר אותי?"---כן, הוא זכר והעביר אותי למנהלת ומשם הכל התחיל להתרומם.
תכניות נרקמו עד הפרט האחרון, הכרטיס נקנה, ההכנות נכנסו להילוך גבוה, החמאס, החיזבאללה וכל שאר הידידים החליטו לתת לי חלון הפעם ,וב 30.4.2015 הגיע הזמן.
כדברי קהלת, " לכל זמן ועת לכל חפץ תחת השמים".

קדימה יזמים צעירים- הגעתי!
רק כשהגעתי הבנתי כמה דברים.
ראשית, שהמארחת והשותפה שלי לפרויקט, מנכ"ל העמותה, אישה מקומית מקסימה בשם אסתר, כלל לא הבינה מה אני עושה אבל זה נראה לה שונה ומעניין אז למה לא?...
שנית, התחלתי לפקפק לעצמי, "מכל הדברים שחסרים להם פה, דווקא הדברים ה"אמריקאים האלה"- זה מה שהם צריכים? האם הם ישתפו פעולה? ייתרמו מכל המאמץ?".
אסתר גם שיתפה אותי שהיא חששה שאף אחד לא יגיע אך לא אמרה לי, היא רק לא ידעה שאני חששתי מאותו דבר רק לא אמרתי לה.
אבל אלה היו חששות שווא.
הגיעו, ועוד איך, במספרים מעל המצופה! 55 אוגנדים לקחו 4 בקרים (והיו כאלה שהיו פחות) ובאו לחוות מה האיש הזה מישראל רוצה לתת להם.
ביום השלישי סגרנו דלתות כי כבר לא היה מקום לשבת והיו כאלה שממש התדפקו על הדלתות.
לא היה להם מושג מה קורה שם מעבר לדלת אבל הם רצו להיות שם! הרגשתי ככוכב רוק לכמה שעות :-) - נחמד...
מהר מאוד למדתי מי אלה ה"יזמים הצעירים" שלפני.
אוזני הישראליות שמעו כבר מעשרות יזמים צעירים בחודשים האחרונים בארץ על היזמות שבראשם, אפליקציה לזה, תוכנה קטנה לזה, אלגוריתם שמאיץ מהירות, דבר שמחבר את זה ואת זה, בונה קהילה בווב להם ולהם, והנה אני מבקש מיזמי הסדנא להציג את עצמם:
"יש לי חזיר אחד בבית ואני רוצה לגרום לחזיר הזה להביא לי כסף שאוכל לממן את הלימודים שלי"
"יש לי כמה עיזים בבית, אני רוצה לעזור להורים שלי ולאחים שלי בבית-ספר"
"יש לי עץ בכפר שממנו ניתן ליצור מפעל קטן ליצור מטאטאים"
" יש לי חנות קטנה (ברחוב) ואני מוכר דברי אוכל"
"אני מייצר סנדלים ביד", "אני תופרת שמלות אופנה", ועוד כאלה וכאלה.
ברור לי כבר- אלה חבר'ה שבשבילם היזמות היא דרך לשרוד, לייצר כסף למחייה.
וכמובן היו גם אחרים:
" אני רוצה לעסוק במכירת נדל"ן ובניית בתים"
"יש לי עסק להקמת אתרי אינטרנט"
"יש לי חנות צילום"
"אני רוצה לגייס כסף להקמת בית-ספר שילמד דברים מעשיים יותר שצעירים יוכלו לתפקד בשוק העבודה בצורה יעילה יותר.
ועוד, ועוד...
אני עשיתי את שלי כמיטב יכולתי: הנחתי אותם בתרגילי קוצ'ינג, הם בנו איתי את חזונם, בנו תכניות לשנה, סיפרו סיפורים לעסקים, אפילו הנחתי אותם- לראשונה בחייהם אני מאמין- בתרגיל של דמיון מודרך לעבר העתיד.
ביום האחרון עשינו מאסטרמיינד, איזה יופי....
הכל התקבל בזרועות פתוחות, חיוכים, צחוקים ודיונים, נאמר לי שאני עושה איתם דברים שאף אחד לא עשה מעולם- וביננו, מה כבר עשיתי!- דיברו בזוגות, בקבוצות קטנות, מול כל המשתתפחם שבחדר ספרו סיפורים שאף פעם לא סיפרו, הגדירו מטרות וקבלו תמיכה לדרך שלהם.
התגובות האישיות היו מרגשות: היו כמובן אלה שראו אותי כ"תקווה למקור כספי", זה היה צפוי אבל קבלו את התשובה השלילית שלי ברוח טובה, היו אלה שאמרו ש"שיניתי את חייהם", "שיניתי את  דרך החשיבה שלהם", "נתתי להם עידוד ואמונה שזה אפשרי", ועוד....
בואו נגיד אם רק 10% מהדבר הזה נכון אני יכול להגיד, "דיינו".
הרגשתי שעשיתי משהו, התעודות שחילקתי בסוף ריגשו אותי, שהניסיון שהתחלתי דרך חיפוש באינטרנט נשא פרי.
גם האימון האישי שנתתי למנכ"לית, האימון הקבוצתי שנתתי לצוות, כל הדברים האלה נגעו בי יותר מכל טיול אחר שעשיתי.
הפידבק היה מעולה, התמונות יצאו  יפה– ועוד לא סיפרתי על ההנחייה בחושך כי נפל החשמל לפחות חצי מהזמן והגנרטור לא תמיד עבד כי שכחו לארגן את הדלק לגנרטור,  העיזים שטיילו לנו ליד הכיתה , (מרכז הזה מוקם בתוך שכונת עוני ובעבר היה שם מזבלה עד שהגיעו הספרים והרצון לשינוי), וכשירד מבול הגשם היה קצת קשה לשמוע את כולם, ובלי חשמל לא תמיד ראיתי מי מדבר-...חוויה, הכל חוויה, חוויה מיוחדת.
ומה תגידו על היזמות הזאת? ביום האחרון אני מגיע למקום המפגש ואני רואה פרוסות מולי על שולחן ההרשמה כ 20 תמונות שלי- עבדכם הנאמן פרוס שם---אני שואל, "מה זה?" ואני מקבל תשובה, "אחד ממשתתפי הסדנה, בעל חנות הצילום, הדפיס את התמונות. הוא מוכר אותן למשתתפים".
"מוכר אותן למשתתפים"? לא יאומן!! לא האמנתי שמישהו ירצה לקנות תמונה כזאת אבל אמרתי לאדון היזם, "אני אקנה אחד, לא שאני נזקק לעוד תמונה של עצמי, רק בגלל שאני כל-כך מתרשם מהיוזמה שלך!" הוא חייך, הודה לי ובתוך שנייה הדולר היה ביד שלו.
עוד תרומה קטנה שלי ליזמות באוגנדה.


אז מה אני למדת מהם על יזמות?
אולי חלק מהקוראים שואלים את השאלה הזאת, הרי אני הגעתי עם המותג שאני מגיע מישראל,
מה "start-up nation", והאמת היא שיש לנו ארץ נהדרת ומה זה מתקדמת!! והם... אני לא חושב שרוב המשתתפים שבאו משכבות היותר עניות של קמפלה ידעו בדיוק איפה זה ומה זה ישראל, אבל אני דאגתי לספר להם על הדברים הנפלאים שנבנו אצלנו, על איפה היינו ואיפה אנחנו עכשיו, על מעטים מול רבים, על מהגרים רבים מאוד, על 2000 שנות גלות, וכו', זה באמת סיפור מרגש ויש לנו הרבה הרבה במה להתגאות.
למדתי הרבה מאוד מהאנשים הפשוטים והחביבים שישבו בקהל, את הדברים שאולי אנחנו פעם ידענו וכבר שכחנו.
יכולתי לראות שוב את הרעב שלהם לידע, הצמא לפיתוח יכולות, הדחף לעשות משהו חדש או שונה על מנת לבנות עתיד טוב יותר לעצמם.
ראיתי ושמעתי שוב מה זה להיות במקום שה"אין" החומרי הוא תמיד גדול יותר מה "יש" החומרי אבל איך בכל זאת רוצים ליהנות מהחיים.
שמעתי איך משפחות שלמות מגדלות אחת את השנייה, אח מביא לאח או לאחות, הקשר המשפחתי מהווה הבסיס ועזרה ההדדית בכל צעד וצעד, הפשטות וה"להסתדר עם מה שיש" מאוד בלטו, הייתה גם רצון ללמוד על מנת ליישם, הת'כלס, נזכרתי באבי שלא זורק דבר כי תמיד יש לו שימוש נוסף, ונזכרתי בשני מליון המהגרים היהודים שהגיעו מאירופה לארה"ב בתחילת המאה הקודמת, הגיעו ברובם עניים מרודים חסרי כל ובנו להם חיים ומעמד.
אולי מה שראיתי שוב מול עיני באוגנדה, דבר שאני לא רואה הרבה בקרב היזמים הרבים שמאכלסים את מחזותנו עם החלום לאקזיט אמריקאי, אולי מה שראיתי שוב לימד אותי שיזמות ביסודה היא לא דרך להתעשר ולהתחרות אלא דרך להתקיים ולקדם את החיים.
מאוד התחברתי לרצינות של האנשים, הפשטות שבהם והרצון להתפתח בצורה מאוד שורשית.
חשבתי עד כמה נהיינו בישראל שבעים מדי, שמנים מדי, "אמריקאים מדי", שכחנו מה שידעו דורות אבותינו וסבנו, שצריך להתאמץ על מנת להגיע, צריך להתמודד עם קשיים על מנת לשנות מציאות, שאפשר להתמודד עם החיים גם ברמה הפשוטה ביותר.
עבר הרבה זמן מאז שייבשנו כאן ביצות, שעבדנו עם מעדרים וחרמשים כמו שראיתי בכל פינה באוגנדה, וטוב שאנחנו כבר לא שם.
אך אולי עם הביצות, הפרדסים ,הפרימוס והמעדר נעלם משהו עמוק יותר אצלנו.
אולי נעלם הדחף הזה ליזום, ליצור ולהקים לא על מנת להיות שבע, בעל בית גדול ומוצלח כמו השכן, אבל על מנת להקים, לקום ולהתקיים.
ופתאום ראיתי את ה Start-Up Nation בזוית קצת אחרת, גאווה מהולה בגעגוע לזמנים פשוטים יותר.

יום שלישי, 26 במאי 2015

המאסטרמיינד ליזמים: מתי בפעם האחרונה 10 אנשים חשבו בשבילך?

יש דבר אחד שאני בטוח שאני הולך להקים בקרוב: קבוצת מאסטרמיינד המורכבת אך ורק מיזמים שונים ומגוונים!
קשה לי להאמין שעוד לא עשיתי את זה עד עכשיו, אחרי11 שנים שבהן הקמתי, ארגנתי והנחתי עשרות קבוצות ומפגשי מאסטרמיינד בהשתתפות של מאות אנשים בארץ ובחו"ל, שדבר כמו "מאסטרמיינד ליזם" עוד לא קם, איך זה באמת...הגיע זמנו ועוד איך!

זה לא שלא עברו עשרות יזמים דרכי במשך השנים והקבוצות, ושלא נמצאים יזמים גם היום בתוך הקבוצות הקיימות (קבוצה אחת רצה יותר מתשע שנים ברציפות!).
היו ועוד יהיו, כי יזמים ומאסטרמיינד הם  כמו כפפה ליד, הולכים ביחד באופן טבעי וזורם, מי שרק נמצא במאסטרמיינד יודע את זה מבלי יותר מדי הסברים...

מה זה המאסטרמיינד הזה?
זה לא קשה להבין, כי הכל די אינטואיטיבי, יש דברים דומים שרצים בשטח כמו "סיעור מוחות" וכל מיני "מעגלי שיח", "קבוצות חשיבה" למיניהם, כך שנראה כאילו לא מדובר בשום דבר מיוחד... אבל שלא תטעה... לעשות, להשתתף ולהתמיד במאסטרמיינד מקצועי זה לא דבר שמה בכך.
זה מחייב דינמיקה מיוחדת, הנחייה מקצועית, מכנה משותף מתאים, מחויבות אישית רצינית, כנות, פתיחות, ועוד כמה דברים ואז.... אם הכימיה במקום.... כולם עפים קדימה!

השם מאסטמריינד מגיע אלינו מאדם בשם נפוליאון היל, אמריקאי שחי ופעל כבר בתחילת המאה הקודמת, שקיבל עליו את התפקיד ואת המשימה ללמוד למה אנשים המוצלחים באמת מצליחים.
הוא כתב ספר ב 1937, "חשוב והתעשר", ובפרק 13 של הספר הזה שהפך לרב-מכר הוא כתב שרוב המצליחנים עלו על עיקרון מהותי יקר-ערך, לדבריו: "כששני מוחות באים יחד ברוח ההרמוניה נוצר "מוח שלישי", שאינו נראה, ואינו מוחשי, אבל הוא שם", היל טען במשך שנים שאודות ל "מוח השלישי" הזה נוצרו והתפתחו אנשים רבים שהגיעו להישגים יוצאי דופן, כגון תומאס אדיסון בחשמל, הנרי פורד בתעשיית הרכב, ועוד מיליונרים ואנשי ציבור, יצירה ורוח רבים ומגוונים.

לעיקרון המאסטרמיינד יש היום שמות אחרים ושונים, שכל אחד סוחב קצת לכוון שונה, אבל מה שמעניין אותנו בתחום היזמות הוא שהמאסטרמיינד מתאים לנו "בול" כי הוא מהווה מקום מצוין לקיים מפגש איכותי ועצמתי שבו החברים מביאים דילמות, רעיונות, קשיים וחיפושים, וכולם ניזונים מ"חכמת ההמונים" לטובת הרצון הספציפי שלהם.
במאסטרמיינד נותנים מקום וכבוד לא רק ל"רעיונות" אלא גם ל"תחושות", "תובנות", "שאלות ותהיות"... בניית המרקם המיוחד של המאסטרמיינד עוברת דרך קבלה של ערכים מסוימים שנמצאים בלב ליבו של כל המסגרת: הקשבה, חשיבה חיובית, מיקוד, שהחכמה לא נמצאת אצל "מועצת חכמים" אלא אצל קבוצה שבאה ביחד בכנות ופתיחות לחשוב ביחד, כולם למען האחד, אחד למען השני....
ואני מבטיח לכם, דברים משמעותיים ביותר קורים שם בכל מפגש!

במשך השנים קיימתי עשרות קבוצות ומפגשי מאסטרמיינד, למדתי ושדרגתי מניסיוני, בניתי מודל עבודה שהוכיח ומוכיח את עצמי במתן סיוע, העצמה ופתרונות בפועל למנהלים מתלבטים, בעלי עסקים מודאגים, אנשים בין עבודות, יזמים עם רעיון, ועוד כהנה וכנה.
בזכות המאסטרמיינד שהנחתי חברים הקימו ומכרו חברות, מצאו תפקידים חדשים, שותפים לעסק, פיתחו דרכי ניהול, מוצר ואסטרטגיה חדשה, וגם שיפרו ושינו אורח- חיים בהתאם לרצונם ושאיפותיהם.  
מודל ה Dunetz-Mastermind מיועד למפגשים של אחת לכל 3-4 שבועות, מספר חברים מ6-18 איש בקבוצה, התנסות ראשונית בפועל של כל אדם ואז התחייבות לתקופות ארוכות יותר, מתקבלים חברים לאחר ראיון, התנסות ושיחה.
המודל הזה מתאים את עצמו לאוכלוסיה, ליעדים ולסביבה- אך בסופו של דבר תמיד יושב במרכז המאסטרמיינד הסלוגן של "דברים שרואים ביחד לא רואים בלבד".
ליזם זאת מתנה, כי ליזם, אולי יותר מכל אחד אחר, חסר בדרך-כלל סביבה, אנשים, זמן ופניות לעשות את הדבר החשוב הזה.... 
לקבל פרספקטיבות ודעות שונות על מה שהוא חולם, חושב ועושה...

המאסטרמיינד ליזם הוא כמו כפפה ליד, נפוליאון היל לא טעה, המצליחנים הגדולים של אמריקה לא טעו. יזמים הבאים ביחד ברוח המאסטרמיינד לא רק יגיעו רחוק יותר ומהר יותר, אלא גם יראו איך שחייהם האישיים מקבל זווית חיובית יותר בדרך להשגת היעדים.... אז מתי בפעם האחרונה אתה באמת חווית 10 אנשים חושבים בשבילך? 
המאסטרמיינד והיזם הם כמו כפפה ליד. 
וזה יקרה ללא ספק בקרוב.
שאלות והתעניינות? אשמח לשמוע מכם!

יום שני, 25 במאי 2015

קוצ'נג אישי ועסקי ליזם: המנוע האולטימטיבי לקידום העניינים!

אנחנו חיים בעולם שתובע מאיתנו לבחור ולבחור ולבחור ללא לאות, נדמה כאילו על כמעט כל דבר ובכל מקום. תחשבו על מה עובר עלינו כשנכנסים לסופר לקניות של סופשבוע, כשצריך להחליט לגבי שחזור משכנתה, יעד לחופשה או אפילו מה להזמין בארוחה הזוגית שאליה הגעתם... מי שמוצא שקשה לו לבחור כנראה יפגוש בקושי הזה לאורך ולרוחב בחיים.

אז למה שיהיה שונה בהשקת היזמות, למה שכאן לא יתעורר גם הצורך לברור, להשוות ולהחליט? אכן כן, יש כזה צורך אז לשם כך אני רוצה להגיד לכם עם יד על הלב, ולאחר התנסות אישית לאורך כ-12 שנים במקום של המאמן (coach) והמתאמן- חברים, אין, אין שני לאימון אישי ועסקי (קוצ'ינג) במטרת השקת וקידום היזם! מתודולוגית האימון, שנוצרה בעיקר בארה"ב (אך לא רק שם בלבד), מתוך עולמות שונים ומגוונים ב30+ שנים האחרונות,  טומן בחובה עוצמה ויכולת הנעה שלא ראיתי או שמעתי שקיים בשום מסגרת אחרת. האימון הוא הרולס רויס של כלי ההנעה, היהלום שבכתר ומערכת היחסים המקצועית החשובה ביותר שיכולה להיות לאדם שרוצה להיות "שם" כשהוא עדיין נמצא "כאן"...

לצערי, במדינתנו, לעיתים קרובות מדי הקוצ'ינג סובל מדמוי שלילי בקרב הרבה אנשים, וזאת לא באשמתו אלא באשמת הנטייה שלנו בארץ להתלבש על כל מיני דברים שבאים מחו"ל בצורה אופנתית, לעשות בהם שימוש לזמן מה, ואז לשבש ולעוות אותם, ובכך מבלבלים את המוח של כולם, ובסוף רק מפסידים! שלא תבינו לא נכון- ישנם אנשים רבים שעברו דרך קורס לאימון אישי, גם רבים שלא עברו שום הכשרה אבל פשוט הדביקו לעצמם את התואר הזה....לא עליהם מדובר! יש צורך אמיתי להגיע למאמנים אישיים ועסקיים מוכשרים, מוכרים, על ידי המלצה ולאחר אינטראקציה בסיסית לוודא שאכן מדובר במאמן אישי ראוי, מנוסה ומתאים. על זה אין לוותר.

מה זה בכלל קוצ'ינג, איך עושים סדר בבלגן?
הקוצ'ינג הינו מסגרת של עבודה בין איש חיצוני בעל הכשרה, מיומנות וניסיון בתחום ("המאמן"), שמוקמת עבור המתאמן (הלקוח או ה "coachee"), על מנת לקדם מטרות, שינויים והישגים החיוניים לחייו של המתאמן. מאמנים העובדים בתחום המקצועי\עבודה\עסקים מסייעים למתאמן לעשות צעדי ענק שללא עזרת "העצמה" זו, ספק אם העניין היה מתקדם בצורה ובקצב הרצוי. האימון מאפשר הגעה למטרות, פיתוח מיומנויות, העמקת ביטחון עצמי ותחושת סיפוק, ובאופן כללי, הכפלת כח להגיע ליעדים מהר יותר, נכון יותר ומתאים יותר למתאמן. האימון, מטבע הדברים דורש השקעה לאורך זמן כי לא מדובר בזבנג וגמרנו בדברים כה מהותיים, אבל עם מאמן טוב אתה לא תמצא את עצמך מורח זמן ונכנס ל"סינדרום הטיפול הפסיכולוגי", שאתה יודע מתי נכנסת אך אין לך מושג מתי תצא משם ומתי הגעת או לא הגעת לאן שרצית. האימון הוא אכן השקעה לטווח בינוני וארוך, בדרך כלל מדובר על מינימום של 3 חודשים של לווי, אבל התשואה על ההון היא לאורך שנים באימון מוצלח! 
אצלי שלושה חודשים האלה לפני 12 שנה שבה התאמנתי לראשונה גרמו לי לתפנית הגדולה והחשובה ביותר בחיים המקצועיים שלי- ללא זה לא היינו פה כרגע ולא היית קורה את המילים האלה...וכשמודבר ביזמות- תכפיל את הכל בכמה פעמים, כי יזמות משמעה שינוי, ושינוי מוצלח מצריך הרבה עבודה, כח והעצמה. כמו שאמרתי, זה הרולס רויס של כל הסיפור...
מה קורה באימון, למה זה כה אפקטיבי, מה מאפשר לו ליצור את ההתקדמות של היזם המתאמן בדרך כה מוצלחת? התשובה לשאלה היא ארוכה, אקצר בסימון בלבד של כמה מהמאפיינים הבולטים יותר (יש עוד!). מאמן אישי ועסקי ליזם מביא את הדברים הבאים, כל אחד כלי העצמה בפני עצמו:
1. ההקשבה! כן, דבר פשוט כמו איך להקשיב, למה להקשיב, איך למקד אותך בים של הדברים שאולי יוצאים ממוחך הקודח. מתי הקשיבו לך לעומק בפעם האחרונה?
2. שואל שאלות! כולנו יודעים שרק כאשר שואלים אותנו את השאלות הקשות, החודרות, השאלות האלה שמגיע עמוק מעבר לכל המילים וההסברים שלנו...רק אז מתחילים דברים ממש לקרות. צריך לדעת לשאול את השאלות ביזמות!
3. החשיבה ביחד! כיזמים אנו נוטים להיות לבד עם עצמנו, חסר לנו את ה"פינג פונג" המחשבתי שאינו תלוי בדבר ובאג'נדה של האחר...חשיבה ביחד משחררת זוויות חדשות, פרספקטיבות חדשות, רעיונות חדשים ומבושלים יותר.
4. מיקוד! את זה לא צריך להסביר, נכון? כבר דברנו על חשיבות המיקוד בבניית יזמות, ועד כמה שהיזם היצירתי נוטה להיות אדם שרואה לרוחב, דבר נפלא בפני עצמו אבל תכונה שיכולה להתנגש במשקיע פוטנציאלי, מצגת מתוכננת ומשא ומתן מתמשך.
5. שיקוף- האמת בפרצוף! מאמן מחויב לאמת, לסודיות, לאתיקה...וגם להגיד את הדברים כפי שהוא רואה אותם. יזמים רבים נוטים להתאהב ברעיונות שלהם ואין ממש מישהו בסביבה שיקח את הזמן, ושיהיה לו את היכולת להגיד לך בדיוק מה שהוא שומע, רואה ומרגיש- נכון?
6. תכנון! בניית תכניות, חזון, לעוד 5 שנים, לעוד שנה ולעוד חודש...כל אלה הם כלים מקצועיים של האימון לטובת היזם המתאמן, שלעיתים "מחזיק את הכל בראש", תכנון טוב = הצלחה!
7. מחויבות! Accountability...תגיד, מי באמת עובד איתך לבדוק שמה שאמרת שתעשה עד אותו תאריך מיועד אכן קורה? כיזמים אנו נוטים להזיז את הדדליינים שלנו בצורה די חופשית, מי כבר רואה, מי כבר מעיר....לא כך בונים את ההצלחה- נכון?
8. תמיכה! כשאתה נופל, מי שם כדי לעודד אותך? כשאתה ב down אחרי הup  המטורף שהיה לך---מי יהיה שם לעשות את השיחה הזאת של "חוזרים למגרש" כשאתה עמוק ב"ערוץ הקרבנות"?
9. מאמין בך! מאמן טוב הוא קודם כל בן-אדם שיש בתוכו את האמונה באדם, בפוטנציאל שיש בו, אדם שמביא את המיטב שבו למען המתאמן---אצלו זה Yes, You Can!- גם אחרי שכולם כבר עשו עליך סיבוב של "אמרתי לך", "למה לא שמעת בקולי"...מאמן אישי ועסקי ראוי יודע שיזמות היא רכבת הרים, צריך להחזיק את הלפיד גם אם כל האחרים בסביבה הפסיקו לראות את האור...ליזם, כמה חשוב לך בן-אדם כזה לצידך?
כפי שאמרתי: היהלום שבכתר, הרולס רויס של הסיפור, המנוע האולטימטיבי....ועכשיו עליך לשאול את עצמך- איך תראה היזמות שלי כאשר הדברים האלה הם לצידי, לאורך כל הדרך...כמה זה שווה לי?
ואני כמובן אשמח לשמוע מהן התשובות שנתתם לעצמכם לשאלות האלה.

יום חמישי, 2 באפריל 2015

רק אל תגידו שזה ייקח רק כמה חודשים!

לפעמים אני שומע חבר'ה שחולמים להיות יזמים אבל עדיין נמצאים בתוך מסגרת "הביטחון", קרי, מקבלים יופי של משכורת מחברה שאותה מתים לעזוב... ואז אומרים דבר כזה, " אני אעשה יזמות בצד וברגע שאגייס כסף אוכל לעזוב".... או משהו עוד יותר בעייתי, " אני עוזב כרגע אבל אני מקווה שתוך כמה חודשים כבר יהיה מימון אז אוכל למשוך משכורת".... ועוד דברים הזויים מהסוג הזה.

זה מזכיר לי את עצמי לפני 22 שנה שעזבתי תפקיד של מנהל שווק בחברה "בטוחה" על מנת להקים חברת ייעוץ לעסקים עם המזרח הרחוק. 
זה היה ממש צמוד להכרזה על כינון יחסים בין סין וישראל, הייתי בטוח שעם שותף- מדען סיני עם שאיפות עסקיות, ואני, עם רקע של שפה, מגורים והכרת המנטליות, אנחנו על המפה, כולם ירצו אותנו, לא צריך לדאוג...

אז אמרתי לאשתי שאני מעריך שתוך 4 חודשים כבר יהיה תזרים יפה, (למה 4 חודשים? זה היה מחושב על כמה פיצויים יהיו לי), העיקר לא לפחד, אתם יודעים יש את ה"סוד" והיקום יהיה נחמד אלי כי אני בן-אדם לא כל-כך רע, חשבתי...

אז ככה...איזה 4 חודשים ואיזה נעליים! כלום לא נכנס, משכתי, משכתי עוד קצת ואז התחלתי להבין שאני חי בלה-לא לנד...חזרתי להיות שכיר.

אחרי שנים  לא מעטות- משהו כמו 7- מצאתי את עצמי מגייס כסף לחברת הסטארט- אפ שבה עבדתי, אחלה טכנולוגיה, קיבלתי spin-off  ונהיתי סמנכ"ל פיתוח עסקי אחראי על הרבה מפעילות הגיוס- צמוד למנכ"ל שהיה איש טכנולוגיה. 
רצתי, כתבתי, הצגתי, כתבתי, דיברתי, כתבתי, כתבתי... או טו טו זה מגיע, חשבתי רק כמה חודשים, בסוף זה הגיע, אחרי כמעט שנה... הגיע, ונפל... עוד כמה שנים עברו ושוב אני מגייס, ושוב זה נראה "כאן" אבל כאן זה לא היה. 
הגיעו, 3 מיליון דולרים, אבל רק אחרי ששרפנו בערך חצי מהסכום הזה בדרך.

לפני כמה חודשים שמעתי מאיש הייטק שרוצה לגייס כסף על רעיון נחמד שיש לו והוא מקדיש לזה 4 חודשים כי הוא בטוח ש...אמרתי לו, " 4 חודשים!! השתגעת!" שוב ה 4 חודשים האלה...

אז כלל אצבע, חברים וחברות: הכל, אבל הכל, לוקח הרבה, הרבה יותר זמן ממה שאתם חושבים! גם הפיתוח, גם הייצור, אין מה לדבר על המכירות ובטוח, בטוח גיוס הכספים!! 
תביאו את זה בחשבון, בבקשה, אני מתחנן לפניכם, רק אל תגידו "4 חודשים"- please!!!J

יום שלישי, 31 במרץ 2015

תהליך ה Get-Go: תכנית מקוצרת ליצירת ניהול עצמי ומיקוד עסקי

אתם מכירים את החבר'ה האלה, היצירתיים האלה, הרבה מהם יזמים באופי כבר מלידה, שהולכים לישון עם רעיון אחד בלילה ובבוקר יש להם כבר רעיון חדש, לא פחות טוב? חכו עוד כמה ימים וזה שוב חוזר על עצמו, תגידו, אפשר להגיד להם "לא" כאשר הכל באמת נראה מעניין, מרתק אפילו מבטיח?! ואולי.....אולי גם אתם מוצאים את עצמכם בתיאור הזה?

אחד האתגרים הגדולים של היזם המתחיל- וגם זה שכבר לא כל-כך מתחיל- הוא למצוא את "דרך המיקוד", הפוקוס המיוחל, המילה הקסומה שתשמעו בפי כל משקיע רציני שיבוא לבדוק את המיזם והרעיון.
זה תהליך לא פשוט, המיקוד הזה, כי באופן כללי הוא נוגד את התהליך היצירתי שעומד מאחורי כל יזם מעצם היותו יזם.
התהליך היצירתי יכול לשאול "מה עוד?" עוד הרבה פעמים ולהביא נחת וסיפוק לאדם היצירתי.... אבל בעולם של יזמות יש צורך לחבר את היצירה למיקוד על מנת להתקדם בדרך.

זאת הסיבה שכבר לפני עשור נמשכתי לאמץ כלים פשוטים להבנה הבאים לעזור ליזמים להתמקד וה " Get-Go" שפיתחתי במשך השנים הוא בדיוק זה: תכנית מקוצרת של 3 שעות בלבד שבא לתת ליזם המתחיל את מפת הדרכים של העסק ושלו (ניהול עצמי ומיקוד עסקי), בכתב, בעמוד אחד, מקסימום שנים, זאת המפה שתעזור לך לקום בבוקר ולדעת לאן הולכים ומהן המטרות והכוון לדחוף קדימה.

למה בכתב? לא על מנת להזכיר לכם את בית-הספר (שיזמים לא מעטים עוד לא הצליחו להחלים ממנו), אלא בזכות הכתיבה רעיונות מופשטים יורדים לקרקע, תמונות בראש הופכות למילים ומילים קצרות וממוקדות הופכות לפעילות מחויבות, רצינות, אחריות.
דמיינו אדריכלים שמייצרים סקיצות עוד הרבה לפני שכתבו תכניות הבנייה, או מלחינים ש"שומעים בראש" מנגינה ורצים לפסנתר לבדוק איך יישמע, או מפיק סרטים שיוצר storyboard על מנת ליצור ברור יותר את רצף הסיפור שהם בונים. לשם שואף ה Get-Go לקחת אותך כיזם.

כתהליך, ה get-go לוקח אותך בדרך אימונית מקוצרת לסדרה של שאלות לשם חשיבה וסיעור מוחות בשניים, זהו תהליך אינטראקטיבי, לפעמים "לייזר" ולפעמים יותר ארוך, כאשר המטרה היא ליצור בתוכך שיח ממוקד ומפרה בשאלות הבאות: 

• מהו החזון שלך? לאן אתה רוצה להגיע בעוד חמש שנים? מה הדבר הכי מרגש סביב המיזם הזה שעליו אתה יכול לחשוב ולהרגיש?
• לשם מה נוצר המיזם? על איזו בעיה הוא נותן מענה ולמה זה חשוב? מהם הערכים המייצגים את המיזם הזה?
• קהלי היעד- למי פונים? מה גודל השוק הזה? למה דווקא הם ולא אחרים?
• המוצרים– יש אחד? יותר? הם מבודלים זה מזה?
• מהן המטרות של המיזם בשנה הראשונה? והיעדים לכל מטרה?
• מה הן האסטרטגיות השונות שאותן תאמצו להגיע למטרות שקבעתם?
• תכניות: מהן 5-10 הפעולות, עם תאריכי יעד שאותם תעשו בתקופה הקרובה?
• ולבסוף- השראה ומוטיבציה- מהם 2-3 המשפטים שיתנו לכם מוטיבציה והשראה בימים פחות זוהרים ויאפשרו לכם דבקות במטרה?

ישנו ביטוי יפה שאמר פעם המנטור האמריקאי הידוע, Wayne Dyer והוא מייצג את כל תהליך ה Get-Go: 
"You Get What you Focus on".

יום שני, 23 בפברואר 2015

הגדרה בלייזר: מה אתה באמת רוצה?

אז יכול להיות שמדגדג לכם הרבה זמן בנשמה, או שיש לך לחץ כבר "לעשות משהו" וזה משגע אותך, ואולי יש לך כבר רעיון ועבודה בשטח אבל אתה לא ממש, ממש סגור על כל הסיפור הזה....
זה בדיוק הזמן לעצור טיפה ולשאול את ה"שאלה הגדולה", השאלה שאין עליה "תשובה גדולה" בדרך- כלל אבל יש הרבה אינפוט מפוזר בראש ואיתו צריכים לעשות סדר, עכשיו ולא בעוד שבוע, חודש ושנה, כי הדבר הזה הוא מה שעוצר את התהליכים האחרים שמחכים לך בדרך!
ולזה אני קורה, "הגדרה בלייזר", טעימה קטנה אבל עוצמתית, שיקוף קצר אבל כזה שיכול מאוד לשחרר, להאיץ, לדרבן....
"הגדרה בלייזר" היא שיחה קצרה, בין 20-30 דקות, שבה כולה ממוקדת בשאלה ה"גדולה" הזאת, "מה אני באמת רוצה בדבר הזה שאני קורא יזמות?".

את הדבר הזה, חברים יקרים, אני מציע בחינם, ללא תשלום, בלי משחקים ובלי מניפולציות! אותנטי, ישר וישיר, מוגבל בזמן אבל מכל הלב....
אני מאמין, עמוק בתוכי, שאנשים צריכים לעשות את מה שהם צריכים לעשות בעולם הזה ואם אתה אדם שיש בך משהו שמחכה לצאת לעולם אבל עדיין לא הצליח להשתחל החוצה, אם אתה אדם עם רעיון שהגיע זמנו ומחכה לדחיפה קלה, אם אתה אדם שצריך רק מישהו שיקשיב טיפה ויחשוב אתך ביחד ולו לכמה רגעים- אבל עם אדם שיודע להקשיב ויודע לשאול את השאלות....
אז יכול להיות שאני האדם בשבילך ואתה האדם בשבילי!

אני מזמין אותך היום לשלוח לי מייל או מסרון ונמצא לנו את ה 20-30 דקות לך וליזם שבך שמחכה בדיוק לשיחה הקצרה הזו על מנת להזיז את הרגליים קדימה...
הצעה כזאת לא מקבלים כל יום, נכון?



יום ראשון, 22 בפברואר 2015

עשר שאלות לשאול את עצמך כשאתה חושב על יזמות

לנושא של יזמות ישנו סוג של רומנטיקה סביבו. בישראל של היום קם "סיפור ישראלי" של "גם אני רוצה"... 
למצוא את הרעיון המדליק, להקים את הצוות המנצח, להביא את המשקיעים המפורסמים והמקושרים ביותר ואז...לעבוד קשה להוציא את עצמי מהגראז'' עד ההנפקה בחו"ל, להריח ולהתבשם באקזיט המיוחל, שיסדר אותי ואת משפחתי לעד, ואני? כנראה אלך שוב ליזמות הבא, יעני "יזם סדרתי עם קבלות".
סטיב ג'ובס השני, בחייו ובמותו, זאת הדרך ומה שחסר זה רק להעז ולהתחיל, להזיז את עצמי קצת יותר, אולי רק למצוא את נוסחה הנכונה באינטרנט ואז ה"ייקום" ידבר איתי עם כל הסודות שלו, והנה, אני רואה את זה, אני כבר שם...

אז, חברים, עם כל הכבוד לרומנטיקה הזאת, ויש לי ממש כבוד כי יזם צריך גם קצת את הדבר הזה על מנת להוליד משהו מרגש וחדש שטרם היה, זה לא בדיוק המצב ב99% מהמקרים!
תהליך היזמות הוא שונה מאדם לאדם ומה שבטוח הוא זה שלך יהיה שונה מכולם אז חייבים לעצור, לשאול כמה שאלות עמוקות אם אתם באמת רוצים להיות יזם ולא רק להיות "אדם שמדבר על יזמות"!

1. למה אתה רוצה בכלל להיות יזם?
כן, למה? שאלתם את עצמכם על אמת? אני לא צריך לספר לכם על כמויות האנשים משתעשעים עם ה"אני רוצה להיות יזם" אבל מה שאני מגלה מהר מאוד הוא שפשוט נשבר להם מהבוס, או שמוצאים את עצמם מפוטרים ולא מקבלי התייחסות למאות קורות החיים ששלחו, או שמעצבן אותם שלא קבלו העלאה במשכורת כמו החבר שלהם, או שרואים שכבר עברו את גיל ה 40 ואמרו להם שבגיל 40+ נכנסים ל"קבוצת סיכון" בהיי-טק אז אם לא יהיו יזמים מהר הם עלולים למצוא את עצמם מטפסים על קירות בבית....באמת, רבותי, יש הרבה סיפורים, הרבה אנשים שלא עצרו ושאלו את השאלה הבסיסית הזאת ולא התעמקו בתשובות השונות שיצאו מלבם ומבטנם...וזה יכול לחסוך הרבה כסף, מריבות ולילות ללא שינה...

2. תסתכל קדימה, מה אתה רואה בראות עיניך של "יום אחד בחיי כיזם"? איך זה נראה בעוד 5 שנים?
לאחר שווידאנו שאכן אתה באמת מתכוון להיות יזם, עליך לוודא שאתה בכלל יודע מה זה אומר, לא ברומנטיקה אלא ב""drill down ליום-יום, מה אתה עושה שם?
האם יש לך תמונה של 5 חבר'ה מדליקים שיושבים סביב שולחן, כל אחד עמוק בלפטופ שלו ולפעמים עוצרים ל"סיעור מוחות" או לסיגריה בחוץ?
ביזמות יש גם מצבים רבים של שעמום, של דברים שממש לא הלכו לפני מה שקבענו או שהבטיחו לנו, לוחות זמנים שנוטים להשתנות כהרף עיין, תסכולים שיכולים לשגע אותנו, מצבי עימות שלא תכננו... ועל החמש שנים?
פה אתה מתבקש לבחון "איך אתה רואה", להתחיל לתת קצת "קרקע" ל"שמיים" שלך אבל בהחלט, בהחלט הרבה שמיים לקרקע שלך!
ואם חשבת "לעבוד במקביל", או "משרה חלקית עד אז" או משהו אחר, האם החלטת מה, מי, כמה ועד מתי? האם זה סביר, מקובל ואקטואלי?
אבל, חשוב מאוד מאוד לדעת שאת "Plan B" אנחנו שמים עמוק במגירה, במקום שלא נראה אותו כי צריך הרבה מאוד אנרגיה, מחויבות ואורך נשימה להגשים את המיזם שלנו.
יש הבדל בין מטרה ומגירה, אסור להתבלבל...
זוגיות, משפחה והחיים האישיים משלמים מחירים קשים לתהליך היזמות שמשתלט עליהם....
והשאלה הזאת דורשת התעמקות, ואני לא מתכוון לשיחה אחת בלבד על כוס קפה בין לבין לבין.
יש כאן תהליך של היכרות עם עצמך שטוב תעשה מבעוד מועד.
זה כתוב? מפורט? שיתפת אחרים שגם העירו, נתנו משוב, הצעות?
פעם סיפרו לי על יזם היי-טק שכתב את הרעיון שלו על מפית במסעדה והאדם שאתו החליט להיות "אינג'ל" (משקיע ראשון), הכסף היה בדרך והכל כבר "התפתח משם".
יכול להיות שזה קרה פעם אחת מתוך מיליון- אל תחשבו שאתם שייכים ל"אחד" ולא ל"מיליון"! תכנון בסיסי, מובנה, ברור הוא דרך מצוינת להפוך רעיון לתהליך, תהליך למוצר, מוצר לעסק, וכו'...
לא בגלל שהרעיון לא טוב ולא בגלל ש"המשקיעים לא הבינו ולא השקיעו" אלא בגלל שליזם נמאס מכל הסיפור הזה וחיפש את הדרך החוצה...

3. כמה זמן אתה נותן לעצמך להצליח?
אתה יודעה שדברים בדרך-כלל קורים הרבה יותר אטי ממה שחשבת, אז מה בדיוק חשבת? כמה זמן עד ש....ועד ש...? נתת מחשבה על האפשרות שזה ייקח הרבה יותר זמן ממה שחשבת?

4. האם חישבת כמה כסף תצטרך לחיות עד שהמיזם יוכל לשאת אותך, לספק לך את ההכנסה שאתה מצפה?

5. ואם זה לא יצליח?
זו שאלה שמעצבנת הרבה אנשים שקראו את "הסוד" והחליטו שזה מספיק על מנת להיות יזם מוצלח...
כל משקיע יבקש זאת ממך, ואתה (ו"את", כמובן) חייבים לחשוב שמבלי לפגוע ברצון ובחזון, שום דבר לא יקרה ואף אחד לא ימות אם יהיה לך "Plan B", תכנית מגירה שאותה תוציא במקרה שזה לא מתרומם כמו שציפית.

6. בדקת את המצב בבית?
אין לי מספק ידיים לספור את מספר הפעמים ששמעתי, "אני מאוד מאמין בזה אבל אשתי....", או "בעלי הוא פחדן, הוא לא מזיז שום דבר עד שאני לא מביאה את הרעיון"... האמינו לי, הייתי שם...
אז מה עושים? קודם- כל חושבים, מתייחסים, משתפים, בונים את הדרך ביחד, ברור שההתלהבות לא תתחלק בחצי אבל זה לא תמיד נחוץ.

7. האם יש לך את האופי להיות יזם?
אז אין "אופי של יזם" כי גם פה יש הרבה סוגים... אבל דבר אחד אני יכול להגיד להם באחריות רבה: הרבה אנשים שמדברים על יזמות לא בחנו לעומק אם הם באמת בנויים לחוסר הוודאות, לעבודה לבד, לחיות בלי משכורת מובטחת כל חודש, לשינוי הדרסטי ב"סטטוס" מלהיות מנהל מוערץ ומשולם היטב לאדם שיושב לבד עם לפטופ בבית-קפה שצריך להוציא את הילדים מהגן, או שהאישה ביקשה ממנו לטפל בכביסה כי הוא "במילא בבית ולא עובד".
8. יש לך תכנית?
אני מתכוון לא רק למה שאתה רוצה, אבל מה אתה הולך לעשות בחודש הראשון, השלישי, השישי ובכלל בשנה האחרונה?

9. מי ומה יתמוך בך בדרך קדימה?
אני מבטיח לכם, זאת השאלה האחרונה שהיזם שואל את עצמו, אם הוא בכלל שואל אותה... זה רחוק מהראש, רחוק מהלקסיקון, אבל אני יכול להגיד לכם חד-משמעית שאלפים רבים של יזמים ויזמים בפוטנציה נופלים בדרך ממש כאן!
איזה סיפור? התחושה של הבדידות , שאין עם מי לחלוק, לחשוב, להתלבט... התחושה שחסר לו את זה ואת זה, ואין לו כסף לשלם לא על זה ולא על זה... שנמאס מהלחץ בבית, שהוא לא רואה את הילדים, שהחברים פתאום נראים לו בעולם אחר ולא נוח לו עם זה שהרעיון שלו לא התרומם... שהוא רואה שמישהו אחר כבר עושה את מה שהוא התכוון לעשות ולא הצליח להרים בינתיים... שהוא לא מרגיש שיכול לצאת לחופשה כי הוא לא הביא את הכסף שהוא אמר והבטיח ... נמאס מהעימותים עם השותפים, שהם לא מה שהוא חשב, אכזבו אותו, והם בכלל לא במיזם עם כל הנשמה (כמוהו), שהקצב שלהם זה לא הקצב שלו... ועוד, ועוד...
זה לא סתם שיזמים צריכים ואף משתוקקים לעבוד עם מאמנים, יועצים ומנטורים, שהם נוטים לצאת בהתלהבות מרוממת ממפגשי סיעור מוחות ונטוורקינג מוצלחים בכנסים.... תהליך היזמות המוצלח מחייב תמיכה טובה, מקצועית ואישית על מנת לעזור לך להיות כל מה שאתה רוצה ויכול להיות!

10. איזו שאלה היית רוצה שישאלו אותך על מנת להתקדם?
השאלה האחרונה שמורה לך, היזם או "היזם "to be, היא השאלה ששמורה לך ורק לך, כי רק אתה יכול לדעת אותה: איזו שאלה היית רוצה לשאול את עצמך שעוד לא שאלת על מנת לקדם את התהליך היזמות שבך?

עשר שאלות מהותיות. אל תצאו מהבית בלעדיהן, הן צידה לדרך...דרך צלחה!

יום ראשון, 8 בפברואר 2015

היזם ואיזון החיים: אתגר עם השלכות בשמים...

במיתוס סביב היזם יש את התחושה שרק אם נקדיש כמה שנים במאה אחוז לרעיון המדליק שלנו כולם ירוויחו: הרעיון יפותח ויצא לעולם, הכסף כבר כאן, המשפחה "מבינה" כי הרי זה ה"חלום שלי" ואחרי הכל, אני עושה את זה בשבילם, ולביטחון העתידי של המשפחה....

אז....מיתוס, מיתוס, מיתוס, משחקים באש בדברים שבאמת חשובים לנו מכל...

יזם צעיר ולא נשוי פעם שיתף בקבוצת מאסטרמיינד: " יש לי חברה מצליחה בתור סטארט-אפ, אני אוהב את העבודה מאוד וגם את האנשים, אבל פשוט כל-כך חסר לי להיות יותר עם חברתי, עם החבר'ה יותר עם הדברים שכה מעניינים אותי בחיים...מה עושים?".
והוא עוד רווק בלי ילדים!

לפני שאתם כבר שולפים את כל הכלים היפים האלה של ניהול זמן... אולי האמת הכואבת היא שבסופו של דבר יזמות משמעה סוג של טוטאליות ואין ממש פתרון קסם...מה דעתכם?

ובכל זאת... גם היזם יכול לשפר את איזון חייו באותם העקרונות של כל אחד אחר: קביעת סדרי עדיפויות, האצלת סמכויות, גבולות, מלחמה עיקשת בפרפקציוניזם הרסני, בין היתר.
אני מוצא שהרבה פעמים המילה "יזמות" מסתירה יכולת נמוכה להציב גבולות ולהכניס "מעצורים בריאים". כדאי גם ליזם לזכור שעם כל הכבוד להברקה, חדשנות והמוצר שבדרך, יש משהו יותר חשוב וקוראים לזה "חיים"...